$20 からの強力な教訓ビル

ちょうど先週私は 50 の女性と男性のグループに話していた。$20 をキーを押しながら人この $20 手形希望を求めて開設。私はまた接続文字列がないことを述べた。あなたは、誰もが $20 手形を望む彼らの手を上げるだろう考えがあります。

それ起こったではないです。半分以下の人々 に手を挙げた。

$20 手形を与えたし、沈黙の中で立っていた。長い沈黙ではなかったが、誰もあなたの話を聞くことを期待して沈黙長いかどうかは 10 数秒または数分です。私はいくつかの聴衆のメンバーはそわそわ始めた見たまで私は待っていた。

[1 つの女性スポークを。「くそ、私は、$20 ガスを今日使用できます。」あなたはそれを推測、彼女は躊躇しているものの 1 つだった。

私のトピックはマーケティングのだった。でも私たちから真実を付すひも無しで市場は完全に、お客様の最初のと思うにもかかわらず、多くの人々 を感知するとを実証する、運動、そこは、キャッチを提供することになるだろうと仮定します。

これは、強力なレッスンのときに、書かれているまたは口頭、読書やそれを聞いて、人々 の大半、」"はあまりにも該当するは良い精神と考えているしているかどうかあなたの提供を表現しています。

つまり、任意の種類のマーケティング材料を準備しているときにこのような観点からのあなたの提供を参照してくださいする必要があります。

次の日私は再び別のグループに話を聞いた。この時間、観客のすべての女性だった。私は再び別の $20 を開いた。私が前述接続文字列がないことこの時間だけはそれより強力と - 声のさまざまな意味 - 繰り返しそれは太字で記述されがあったひも絶対に規定場合。単語「絶対に」、穏やかな手を平手打ちにされたオフに設定。

すべての手を発生します。

レッスン学んだ.

絶対にいるあなたに話す誰かどうかを確認するには、提供するときに購入するものの一部に関与している何にあなたの提供を伝えるです。私はこの機会を逃す場合についてはアウトに失うことになる話します。それは、タンクのガス、友人とランチをことができます。それは、常に何か大きな、大胆な必要はありません。

別のレッスンを学んだ最初の観客には、自分たちの手を上げる人々 の大半の女性だった。これは、女性が、男性よりも提供してジャンプする可能性が高いであることを実証しました。これも私に女性が、男性よりも賭けて喜んでであることを言います。うーんの燃料を提供する次の時間と思ったね。

ほかに何かこの行使できますか？ご提供して異なる表示方法でしょうか。ここにあなたの割り当てです。これにはいくつかの瞬間を考えるし、あなたの提供の 1 つを見て、あなたの聴衆の手を維持し、それらの各一に対応しているかどうかを確認、質問。

（c） 著作権 2005、キャサリン フランツ。すべての権利予約します。