セールス トレーニング �、短期コース、パート I

多くの組織では、セールス マネージャーは、経験を積んだプロデューサーを彼らは病気準備され、いくつかのケースでは、ほとんど修飾の訓練責任があります。次は、命の恩人場合があります。

「トレーニング管理される必要がありますいない、が代わり完全に無料でプレイ、シミュレートされた環境では [エージェント] に彼ら自身のため [販売]、一連の限られた範囲の応答は予期せぬ事態は常に、柔軟性だ、キー、人間の出会いの缶詰の問題でありませんを検出できます」— 大佐デビッド h. ・ ハックワース、U. S. (Ret) 軍

「カシ川」

セールス ・ トレーニングの目的は、知識、態度、スキルと習慣を開発営業担当者を支援することです — KASH - 彼らの生産目標を達成する必要があります。

簡単に言えば-の知識がある彼ら知って必要なもの;態度は、outlook、キャリアと自分自身についてです;彼らのパフォーマンス基準を満たすために開発する必要があります動作パターン習慣何を行うには、必要があるスキルをであり。

観察、哲学者、Roethke、"私はここで私は行かなければならないだろうが学ぶ。だから販売のトレーニングは、実用的で実践的な学習経験が学究的な運動ではない必要があります。営業担当者は、特に新しい生産者と事前トレーニングでは、行うことによって学ぶ必要があります;彼らだけでなく、本のうちのデモで教えられる必要があります。

だからこそ、最高の販売トレーナー販売マネージャー方法です; を表示することができます元の生産され、アクションからの研修生を観察するときに探しているものを知っている人;人固体意見をしては意味のあるフィードバックを与えることができます。

セールス トレーニングを必要とするかなりの汎用性。場合する、効果的な教師、指導者と監督、エース communicator、公共のスピーカー、AV 専門家、コンピューターの第一人者必要があります。しかし、それはすべてではないです。多くの組織では、トレーナーは、テーブルに多くをもたらすに期待されて.

• トレーナーは、会社の人事目標をサポートする立場にいます。彼らを評価して、個々 のキャリア開発ニーズへの対応と同様会社トレーニング プログラムを管理してこれをします。ポイント： トレーニング カウント; します。決してちょうど何かを列車します。

• トレーナーも測定可能な結果を生成することができます。セールス ・ トレーニングに人々 のベストを引き出すしようとします。それは現実に対処する必要があり、アクティビティを監視し、個々 の変数を測定の結果に基づいてパフォーマンスを評価する方法があります。

、トレーニング、販売が起こることはできません。トレーニング販売結果に貢献することができますが、売り上げ高の結果を判断できません。トレーニング絶対に責任があること唯一の事前の組織の目標を満たしているトレーニングの配信なります。

売り上げ高の訓練、について、エキサイティングなものの 1 つしかし、効果的な場合は、報酬即時です。会社、生産者、クライアントすべての受賞者は、すぐです ！

トレーニング プロセス

最も効果的なトレーニング プログラムです。

1.目標指向します。人々 は明確に定義された目標の所定のパスに沿っての測定可能なパフォーマンス基準に向けて移動する見込みです。
2.アクティビティ ベースします。終わり結果は、知識を適用し、キャリアのスキルと能力を発揮する機能になります。
3.自己。トレーナー トレーニング リソース、指導とコーチング、利用しますが、それらを最大限に活用するには、研修生まで。
4.個別します。トレーニングはできるだけの利益、ニーズ、経験、長所と、研修生の職務に連動でき、肯定的な学習環境で実施しました。

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